2011年营销中心对团购配送进行了重新组合后，业务运行得到了优势互补，大礼包入驻“良友便利”使营销渠道得以进一步开拓。通过创新，驱动了大礼包的销售，2011年度春节大礼包共计销售21500套（其中礼包提货卡的销售为5130张），约800万元。
2012年，为落实集团经济工作的任务分解，营销中心将全力以赴围绕1500万元的销售额继续努力，确保完成今年的工作目标。最近以来，我们冷静的分析了去年的不足后，已组建了专项工作班子，落实了专职人员来全面监管产品质量、加工、配送和售后服务的各环节工作，拟定了具体的工作计划。
一是，落实制度的完善和管理。制定和进一步完善团购配送中心采购、销售、财务结算、商品保管等制度，以确保资金安全；加强商品采购和加工等合同管理；制定定价机制；制定和完善对销售人员及后勤保障人员的奖励机制，提高工作积极性。
二是，加强商品原料的采购管理。加大水产品原料的集约化采购管理工作，将多选几个采购点和加工点，以降低成本费用。落实好采购资金的到位，根据不同的季节收购相应品种。同时抓好商品质量，从源头开始，对采购过程中予以全程监控，严格对所采购商品从品种上、质量上的把关，确保份量充足，质量过硬。
三是，进一步提升功能，完善服务。今年，营销中心将根据大礼包内外包装的配制，改进和完善原有大礼包内外包装，修改部分外包装、礼包价值区分标记、真空袋、标识等。在适当时机装置POS机，方便购货客户的刷卡消费；龙门展示厅作为一个常态化的实体门店拟推出全年营业；充分利用网上购物信息，建立龙门水产品网上销售平台。传承企业文化，把中国传统文化和龙门水产大礼包有机结合起来，拟在端午节、中秋节推出特色礼包，扩大营销渠道，增加经营收入，使龙门品牌不断得到发展。
四是，推进营销模式的深入和创新突破。作为全年大礼包销售的突破口，龙门营销中心的提货卡券业务还将与网购公司合作，预期销售额约500万元。采取联合发行龙门海鲜大礼包卡/券；现货礼包陈列/销售；共用网上积分商城等方式。利用双方的品牌优势来拓展大礼包销售的市场。这项工作正全面推进。具体合作模式是：把营销中心作为销售之仓储基地，负责产品储备和礼包组装和配送服务。网购公司已具备了全国市场运作的成熟经验和拥有的推广渠道，作为礼购卡/册和积分外包的两大核心服务产品，通过团购渠道与直复营销的两个支点全面负责市场营销（包括产品推广和宣传等）。
五是，根据季节变化落实产品结构调整和系列组合的开发如高温季节开发咸干海味类水产品礼包销售等。针对一些需要高档礼包的客户增加礼包价值，开发1500元、2000元的礼包定型产品，以满足需要。
六是，在现有与“良友集团”实行新的商务合作运行模式的基础上，到下半年度，可根据实际各配送点的销售量，进行增加或调整，使水产大礼包在终端销售中兑现全年365天/24小时的服务承诺。
挑战与机遇并存，营销中心有信心通过勤奋工作，以多渠道、常态化运作，全面推进龙门水产大礼包的营销工作，努力完成2012年的1500万元的销售目标。
