在营销中心总经理室的领导下，自去年团购配送与冷冻厂进行重新组合后，业务上得到优势互补，加上采取礼包入驻良友便利店等一系列举措，使营销渠道得以进一步拓展，并取得了销售业绩的新突破。今年，集团下达了1500万龙门海鲜礼包的销售额指标，这对刚刚起步的团购配送而言，既是压力又是动力，在做好上半年各项相关工作的基础上，下半年我们要花大力气重点落实好以下四方面的工作：
1、加强管理，完善制度，夯实基础。
制定和进一步完善团购配送中心采购、销售、财务结算、商品保管等制度，以确保资金安全；加强商品采取和加工等合同管理；制定定价机制；制定和完善对销售人员及后勤人员的奖励机制，提高工作积极性。
2、加强商品原料的采购管理。
加大水产品原料的集约化采购管理工作，择优选择采购点和加工店，以降低成本费用。落实好采购资金的到位，根据不同的季节收购相应品种。同时抓好商品质量，从源头开始，对采购过程予以全程监控，对所采购商品从品种上、质量严格把关，确保收购的水产品符合规格，份量充足，质量过硬。
3、进一步提升营销功能，健全服务体系。
今年，我们将进一步改进大礼包内外包装的配制，从而使现有大礼包内外包装得到改进，要适当修改部分外包装、礼包价值区分标记、真空袋、标识等。此外，我们新购装置了2台银联POS机，以方便购货客户的刷卡消费。
4、作为全年大礼包销售的突破口，龙门营销中心的提货卡券业务还将与第三方公司加强合作，包括购物网站、商城等，重点要抓好与东方礼购公司的合作。利用双方各自的优势来拓展大礼包销售市场。上述这样第三方公司目前都已具备了全国市场运作的成熟经验，通过团购渠道与直复营销的两个支点全面负责市场营销（包括产品推广和宣传等）。这项工作在正全面推进中。
在与“良友集团”实行新的商务合作运作模式的基础上，根据各配送门店的实际销售量，拟进行门店的增加或调整。现已确定调整3家门店，新增5家门店，总数为9家，可覆盖整个上海市区。从而使兑现全年365天/24小时的服务承诺。另外拟在良友各门店销售龙门牌各类单品，单品的销售模式为客户当天订货隔天送达，营销中心负责产品配送的良友总部，由良友配送到各个订货点销售。
5、激励工作热情，加大奖励机制。
为了完成今年总公司下达的销售目标和新增利润指标，激发销售人员的工作热情，经过专项工作小组讨论，将加大销售人员的奖励力度，以进一步调动其积极性。
挑战与机遇并存，在新的形式和任务面前，我们有信心通过勤奋工作，以创新的管理方式和营销手段，与冷冻厂共同携手努力去完成2012年的1500万龙门海鲜礼包的销售目标，并努力为企业创造更好的经济效益。
