按年初营销中心总经理室下达的2012年经济考核指标，上半年度园区办正在有计划，按步骤地有序推进，总体完成情况较好。根据新的形势发展需要，6月底总经理室对园区办原定的利润指标数进行了调整，在原先的基础上追加了30万。这对园区办而言，确实压力不小，困难重重。尽管如此，园区办管理团队经过多次开会商讨，认为：我们要自觉做到以大局为重，不讲条件，不拖后腿，尽最大努力做好工作，力求到年底能够完成新追加后的利润指标。为此，我们在下半年要把以下几项工作抓好抓实抓出成效：
1、加强职工队伍建设，调动职工的工作热情。要克服职工队伍年龄偏大，工作动力不足困难，通过开展创先争优活动和主题劳动竞赛活动，激发职工的工作干劲，在此基础上，搞好客户服务树立一切以客户为中心的思想，同时要加强客户管理和水电成本管理，进一步降低能耗，向管理要效益。
2、稳定和发展客户队伍。园区办成立至今，与现有签约客户大多已过了合作“蜜月期”，即将迎来新一轮的租赁价格谈判和签约风险期。因此，随之而来的客户不稳定性和相互讨价还价的矛盾会日益呈现。在这一过程中，我们要主动沉下去，和客户多接触，多沟通，及时掌握第一手，最新情况，做到知己知彼，争取把议价的主动权抓在自己手里，适度进行调控，以最大利益化稳住老客户，引进新客户，提高有效租赁比例。
3、调整租赁结构，择机合理有序地适当上浮租金，一是要适当调整部分区域的客户结构，总的方向是逐渐淘汰低端低效益的客户群，加快引进中高端客户，从而使有限的租赁资源产生更大的经济效益，二是对现有租赁合同进行一次全面梳理，并要做好定性量化分析，对合同即将到期或已到期的客户，要区别情况，有的放矢，重新核价，要做好与客户的新轮价格谈判工作，合理规范，有理有据地进行租赁调整，既要力争有所提高，又切忌杀鸡取蛋，吓跑客户，力求取得双赢的结局。促进招商引租工作的健康可持续发展，三是要进一步挖掘潜能，将一些边角料和条件较差的闲置资产尽可能快的租赁出去，从中新增一块收益来抵冲新追加的利润指标缺口。
总之，我们感到，要完成追加的利润指标固然有很大难度，但我们还是有决心有信心，经过大家的共同努力，做好工作，力争到年底向营销中心党政班子交出一份合格的答卷。
