近日营销中心参加了由临港地区管委会主办的临港自贸进口食品展，时间长达十天。这次展销会是营销中心成立以来参加的各类展销会中，时间最长，路途最远，参展销售人员年龄最大的一次展销会。同时也是历次展销会中销售金额最高的一次，金额达31万余元。这一成绩的取得，是营销中心党政班子精心谋划、指挥得当、科学调配和全体参展人员勤奋工作、积极努力的结果。

    俗话讲：“酒香不怕巷子深”，然而在现代信息社会的情况下，不仅各类产品十分畅通，而且消费者可选商品的渠道日益增多，这就要求我们转变传统销售理念，做到酒香也要勤吆喝，如此才能吸引公众的眼球，才能使好的产品走入千家万户。本着这一指导思想，充分利用这次展销会的绝好时机，营销中心向临港地区市民展示了龙门牌水产品的多样性，适应性、实惠性。展销会上亮相的产品主要分为三类：一是龙利鱼，二是毛塔带鱼，三是大西洋墨鱼。在此之前，经过对临港地区客户特点的调研，推出了适合当地消费者口味的大众化、实惠型进口水产品，结果一炮打响，每天柜台前挤满了客户。据组委会统计，营销中心的参展柜台是整个展销会中人气最旺的地方，参展的龙门水产品也是最受消费者欢迎的商品。为此组委会领导多次向营销中心领导表达邀请意愿，希望营销中心能常驻在以后开业的临港自贸进口食品中心，为广大消费者提供价廉物美、安全卫生的龙门牌水产品。

    此次展销会不但取得了良好的经济效益，同时扩大和提高了营销中心的知名度，在展销会期间，中心的黄色购物袋随处可见，满目皆是，成了一道亮丽的风景线，对树立企业形象，宣传龙门品牌起到了很大作用。随着消费者口口相传，营销中心参展期间购物网站的点击量、订购数量呈节节上升态势。

    营销中心此次参展成功，有几个因素值得肯定：

    一、火车跑得快，全靠车头带。此次展销会取得经济效益和社会效益双丰收，和中心领导以身作则，身先士卒有着密切关系。杨慧敏董事长临场适时调整销售策略，杨伟勇常务副总经理每天在现场调配人员、物品，确保了展销过程忙而不乱，井然有序，一旦哪个地方人手紧张，他就主动上前顶岗，一会做装卸，一会做搬运，一会儿为销售人员递送矿泉水、购物单、收据等，忙得汗流浃背。洪中流副总经理哪里忙碌就出现在哪里。有时销售人员忙不过来，他就当起了销售员。领导们身先士卒的行为感染了营销中心全体参展人员，调动了大家的积极性，虽然非常辛苦，但没有一个人叫苦叫累，都全力以赴地投入到销售工作中。

    二、发扬了团队协作精神。随着展销所产生的发酵作用，临港的消费者对我们的产品从不知为何物，到十分认可，不仅自己买，还推介亲朋好友前来购买。以致10月1日客流突然呈现爆发式增长，在现场指挥的杨伟勇常务副总经理见此情景，预见到今后几天，销售量猛增将是常态，于是他及时调配增加销售力量，并和园区办崔志康经理联系，要求园区办在明天一早增援四名同志，他们中有的人原打算利用国庆长假探亲访友，外出旅游，但一听展销会人手不够，需要支援，二话不说，自觉以工作为重，按时赶到现场。这真是上下同心，众志成城，其利断金。

    三、使巧劲，出效益。龙门品牌水产品固然不错，但因为此次参展的是进口水产品，大多数临港市民对此并不认识，刚开始敬而远之，销售状况一度不理想，销售人员及时开动脑筋，转变思路，针对每个消费者的不同情况，重点介绍产品的特色和如何烹饪的技巧，参展人员根据消费者的神态、衣着、谈吐、举止、年龄等因素，不厌其烦耐心介绍，终于打动了消费者、进而抱着试试看的态度去购买，随着展销会的累计效应，使得购买率成倍增加。从早期的7000元一天销售额，之后呈现一天比一天高的现象，最高一天销售额达到48000余元。

    四、宏扬敬业精神，为企业争创效益做贡献。

    此次临港展销会，来回路途近200公里，时间长达10天，况且参展产品售价很低，如龙利鱼仅8元/斤，毛塔带鱼10元/斤，而且每一笔生意，都要开一张单据，以平均额计算，每天要做1000余笔生意，可以说工作量非常大，参展人员的辛苦可想而知。且他们当中大多数年龄都超过了55岁，体力、精力大不如前，一天展销会站下来脚也酸了，嗓子也喊哑了，但为了多做一笔生意，为企业多创效益，每个参展人员以苦为乐，始终精神抖擞地投入到工作中。如崔志康、缪志权两位同志家住宝山区，每天早晨5点多就要从家里出发，6:15到达营销中心，随后搭车前往临港，晚上要19点左右才能到家。全天14个小时的工作，使人极度疲劳，但他们咬牙坚持直到展销结束。

    再如市场贸易部的刘惠冲年已60，十天展销期间，白天和大家在一起忙销售，不停地接待消费者。除此之外，身为驾驶员的他，还得每天早晚驱车接送参展人员。在往来的路上，其他人都因疲倦而闭目养神了，但他仍要强打精神，始终瞪大了眼睛，驾车行驶在高速公路上，注意力不能有半点疏忽。有时白天有人想替换他一下，他总是说：“大家都很辛苦，我能坚持。”这种忘我的精神确实值得我们学习。

    此次展销会地处滴水湖畔，离湖边不过几十米的路。但因为大家要把全部精力放在销售工作上，所以十分珍惜自己的体力，历时十天的展销会中没有一人去看过、逛过滴水湖。由于展会所在地临近海边，猛烈的海风加上强烈的阳光照射，把所有人的皮肤都晒得很黑很黑，尤其值得一提的是，每个参展人员都在卖力地推介产品，以至于不少人喉咙都喊哑了，发不出声音。但他们比划着手势仍坚持做好销售工作。临港组委会领导多次被人流吸引到柜台，感慨地讲：“你们的员工年龄是最大的，但精神状态是最好的，不仅销售额高，人气也高，不愧是市名牌产品的企业。”

    客观地讲，此次展销会每个参展人员都十分尽力、非常辛苦，但大家一致认为心里很快乐。因为展会的销售额创出了最高，大家感到为企业增添了光彩，为扩大龙门品牌的良好形象尽了一份心，即使再苦再累，也是一件值得自豪的事情。

                                                                                                                                                                   食品园区  陈锦亚